Cómo vender una vivienda en la playa sin desplazamientos innecesarios

Vender una vivienda en la playa presenta una dificultad que no suele darse en otro tipo de inmuebles: la casa está en la costa, pero tanto los propietarios como muchos de los compradores viven a cientos de kilómetros de distancia.

Cada nueva visita puede obligar a organizar un viaje, recorrer largas distancias y dedicar prácticamente un día entero a enseñar la vivienda. Esto provoca cansancio, incrementa los gastos y puede retrasar considerablemente la venta.

Sin embargo, hoy existe otra forma de hacerlo.

La Venta Azul: una manera diferente de vender su vivienda

La Venta Azul es una metodología que aprovecha las posibilidades de la era digital para enseñar una vivienda de playa de una forma más rápida, cómoda y eficaz.

El objetivo es evitar desplazamientos innecesarios y conseguir que solamente visiten físicamente la vivienda aquellos compradores que tengan verdadero interés y capacidad económica para adquirirla.

Este sistema resulta especialmente útil para vender viviendas en las playas de Huelva, como Punta Umbría, El Portil, Nuevo Portil, Islantilla o Isla Cristina, donde una parte importante de los propietarios y compradores reside habitualmente en Sevilla, Extremadura, Córdoba, Madrid o en otras provincias.

Creamos un clon digital de la vivienda

El primer paso consiste en acudir al inmueble con los equipos necesarios para realizar un clon digital.

No se trata simplemente de hacer fotografías o grabar un vídeo. El clon digital permite recorrer la vivienda virtualmente, observar cada estancia y comprender su distribución como si el comprador estuviera dentro de ella.

De esta manera, cualquier persona interesada puede conocer la propiedad con detalle sin tener que desplazarse hasta la playa para realizar una primera visita.

Buscamos a los compradores adecuados

Una vez creado el clon digital, cruzamos las características de la vivienda con las preferencias de los más de 85.000 compradores registrados en nuestro grupo a nivel nacional.

El sistema identifica a las personas que buscan una vivienda con características similares:

• Ubicación y zona de playa.
• Presupuesto disponible.
• Número de dormitorios y baños.
• Terraza, piscina o zonas comunes.
• Cercanía al mar.
• Uso como segunda residencia o inversión.

Así obtenemos un listado de potenciales compradores cuya demanda encaja realmente con la vivienda que queremos vender.

Realizamos las primeras visitas por videollamada

Contactamos con los compradores seleccionados y nos reunimos con ellos mediante videollamada para enseñarles el clon digital del inmueble.

En el mismo tiempo que una agencia tradicional puede dedicar a enseñar la vivienda a una sola familia, nosotros podemos presentársela virtualmente a ocho, diez o doce compradores.

Todo ello sin causar molestias al propietario y sin obligarlo a desplazarse continuamente.

Tras cada visita virtual, enviamos al vendedor un informe por WhatsApp que incluye la identificación del cliente, una captura de la reunión y un breve resumen con su opinión sobre la vivienda.

De esta forma, el propietario conoce en todo momento las acciones realizadas y la respuesta que está teniendo su inmueble en el mercado.

Concentramos las visitas presenciales

Después de las visitas virtuales seleccionamos únicamente a las familias que mantienen un interés real y disponen de solvencia suficiente para comprar.

Las visitas presenciales se concentran, siempre que sea posible, el mismo día y en una franja horaria determinada. Así evitamos viajes continuos y conseguimos que el proceso resulte mucho más cómodo para todas las partes.

Esta concentración también permite que los compradores perciban que existen otras personas interesadas en la vivienda, evitando que presenten ofertas a la baja.

Preparamos la operación para poder cerrarla

Antes de la visita presencial enviamos a los potenciales compradores el contrato de arras para que puedan revisarlo con tranquilidad.

Si alguno decide comprar, allí mismo se formaliza sin demoras innecesarias. Y si existen varios interesados, ayudamos al propietario a analizar las propuestas y elegir al candidato más adecuado, valorando su solvencia y las condiciones de la operación.

¿Quiere vender su vivienda en la playa?

Esta es la forma en la que podemos ayudarle a vender una vivienda en la playa de manera más rápida, organizada y transparente, reduciendo desplazamientos y seleccionando previamente a los compradores.

Si tiene una casa o apartamento en Punta Umbría, El Portil, Nuevo Portil, Islantilla, Isla Cristina o cualquier otra zona de la costa de Huelva, puede llamarme o escribirme por WhatsApp.

Soy José Luis Jimeno, de Jimeno Consulting y CEO del grupo UXE.

Si desea que su vivienda sea una de las 140 propiedades que vamos a vender en los próximos 30 días, contacte conmigo y pongámonos a trabajar.

Jose Luis Jimeno
Consultor Patrimonial
CEO UXE

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